Strategia di marketing: i 4 pilastri che devi possedere

La strategia di marketing è quell’insieme di azioni che un’azienda deve intraprendere per raggiungere i suoi obiettivi di business. È un lavoro che prevede ovviamente una fase di studio, in cui devono essere presi in considerazione ed esaminati vari fattori per poter individuare gli strumenti e le modalità con cui raggiungere gli obiettivi.

Strategia di marketing: i fattori da considerare

Prima di definire la strategia di marketing di un’azienda è necessaria un’analisi del mercato in cui opera per comprendere in quale tipo di mercato è attiva: in crescita, di frontiera o latente.

Inoltre, bisogna analizzare il modello di vendita. L’impresa lavora sulle relazioni o e più focalizzata sulla vendita di beni e servizi? È fondamentale anche definire il target di riferimento: a quale pubblico si rivolge? Quanto è ampio? È nazionale o internazionale?

Allo stesso tempo è necessario studiare i competitor per capire qual è il loro posizionamento, quali sono i messaggi e contenuti su cui è centrata la loro comunicazione, quali strumenti utilizzano per entrare in contatto con i clienti e quale linguaggio adottano.

Infine, è indispensabile un’analisi digitale dell’azienda per intercettare i reali intenti di ricerca degli utenti. Non basta più sapere quali parole chiave digitano o i relativi volumi: oggi è fondamentale capire come pongono le domande (anche tramite assistenti vocali o AI) e quali bisogni specifici cercano di soddisfare, per presidiare tutti i touchpoint del customer journey.

Gli elementi su cui lavorare per una buona strategia di marketing

Dopo l’analisi preliminare, per potersi posizionare, ma soprattutto differenziare sul mercato è bene definire la propria unique selling proposition: quell’elemento o quegli elementi che rendono unica l’offerta, i prodotti o i servizi che l’azienda propone al mercato e che la distinguono dalla concorrenza. La unique selling proposition gioca sui punti di forza, che saranno poi base vitale per i vari step della strategia di marketing che l’azienda andrà a definire. Ma quali sono gli elementi su cui costruire la propria strategia di marketing?

1. Analisi SEO

Per lavorare sulla SEO oggi non basta più presidiare la singola parola chiave, ma occorre conquistare autorevolezza su interi topic.

L'obiettivo è analizzare come i motori di ricerca (e i nuovi sistemi di AI generativa) interpretano le domande degli utenti, per fornire risposte che siano tecnicamente ottimizzate ma soprattutto rilevanti, esaustive e capaci di intercettare l’intento profondo della ricerca.

2. Content Marketing

Dopo aver individuato le keyword, bisogna creare i contenuti attraverso cui far letteralmente “parlare l’azienda”. Il primo step è definire un Tov-Tone of voice che distingua la comunicazione dalla concorrenza; dopodiché bisogna tornare sulla unique selling proposition e sugli elementi che permettono all’azienda di avere un reale vantaggio competitivo sul mercato, per costruire una strategia di contenuti multicanale.

Non si tratta solo di alimentare un blog, ma di creare un ecosistema informativo (articoli, video, whitepaper, post social) che educhi il mercato e posizioni l'azienda come leader di pensiero, rispondendo in modo puntuale alle esigenze del target in ogni fase del funnel.

3. PR & Eventi

Per farsi conoscere nel lavoro, come nella vita personale, naturalmente, sono indispensabili le relazioni. In due parole, “metterci la faccia”: dare voce al Ceo, ai consulenti, ai clienti che hanno lavorato con l’impresa e che possono portare la loro testimonianza.

Allo stesso tempo è funzionale realizzare degli eventi, che possono avere più finalità: rafforzare il rapporto con i clienti, ma anche con quelli potenziali.; creare un’occasione di confronto, ma anche un’opportunità per generare nuovi lead.

4. Marketing Automation

Quando parliamo di Marketing Automation ci riferiamo alla capacità di erogare il messaggio giusto, alla persona giusta, nel momento esatto, grazie ai dati. Non è solo efficienza operativa: è uno strumento strategico che, integrato al CRM, permette di nutrire la relazione con il cliente (Lead Nurturing) in modo personalizzato e scalabile, allineando finalmente gli sforzi del Marketing con gli obiettivi delle Vendite. Consente, quindi, di ottimizzare la demand generation e il customer engagement, ma non solo. I sistemi di automazione possono anche semplificare i processi interni di gestione dei clienti, quindi il lavoro dei team marketing e commerciale.

Analisi SEO, content marketing, Pr & eventi, marketing automation sono pilastri fondamentali per sviluppare una strategia di marketing vincente, ma non è detto che ogni azienda debba necessariamente utilizzarli tutti: dipende dal modello di business e dagli anni di attività sul mercato.

La strategia di marketing da attuare per una start up, infatti, è diversa rispetto a quella da utilizzare per un’impresa che è attiva nel proprio settore da ormai molto tempo.